学京东，两页PPT讲透商业模式

发布日（rì）期（qī）：2020-3-5 18:03:27 访问次数：2206

      产品（pǐn）解释了企业创造什（shí）么样的价值（zhí），商业模（mó）式则解释了企业如（rú）何创造价（jià）值、传（chuán）递价值并从（cóng）中获取价值，商业模式是（shì）一个有机联系（xì）的系统。

  商业（yè）模式≠盈利模式，这是我（wǒ）们再（zài）三（sān）强（qiáng）调的一个重点!创业者必（bì）须（xū）首先明白这一点!

  那么（me），在（zài）商业计划（huá）书中应当如何表达呢?

  一、要展示哪些内容?

  盈利和投（tóu）资回报（bào）是投资人关注项目的（de）最终落（luò）脚点，所以创（chuàng）业者要想清楚并向（xiàng）投资人（rén）传递的是，为什么（me）未来能够赚（zuàn）钱，并（bìng）且能够赚大（dà）钱。重点要（yào）关注并展示这几点（diǎn）内（nèi）容：

  近期（qī）和远期的盈利（lì）模式分别是（shì）什么?

  核（hé）心的业务流程是什么?

  拥有什么核心（xīn）资源?

  总而言（yán）之（zhī），商业（yè）模式部分需要展示企业未来如（rú）何赚钱，以（yǐ）及为什么现在（zài）的（de）产品形态（tài）及发（fā）展趋势能够（gòu）支撑未来的盈利模式。

  二、京东如何表述商业模式

  对京东我们都很熟悉了，京（jīng）东模式的最大特（tè）色（sè）就在于（yú）自营+自建物流。自营即自采自销与（yǔ）自建物（wù）流模（mó）式，自定价格，掌（zhǎng）控（kòng）了业务的最（zuì）核心环节。提供（gòng）给消费（fèi）者良好的产品和用户（hù）体验，这就（jiù）是京东（dōng）自营平台提供的价值主张，并且（qiě）贯彻到了它的（de）商（shāng）业（yè）计划书中（zhōng）。

  在京东的IPO商业计划书中（zhōng），对（duì）商业模（mó）式的展（zhǎn）示（shì）用了4页PPT的（de）空（kōng）间（jiān），用（yòng）1页介绍清（qīng）楚了自营电商平台;用3页PPT介绍了京东自建物流体系，这也（yě）许是因为，在当时的互联网和物流发展环（huán）境（jìng）下，自建物流（liú）还尚（shàng）未得到市（shì）场的完全（quán）认（rèn）可，而对京东来说（shuō），这又是（shì）一个非常重要的创新点（diǎn）。

  1. 京东自营B2C电商（shāng）模式（shì）(1P)

  标（biāo）题：以客户为中心的商业模式（shì）

  (精选、快速（sù）、品质和价值)

  整个内容版面分为了三（sān）个竖栏，分别展示内容为：

  品（pǐn）牌精选授权产（chǎn）品：多种品类的大品（pǐn）牌合作，品类丰富且产品品质有（yǒu）保证;

  供应商/品牌——京东平台——消费者（zhě）的B2C流通模式：与传统电商（shāng）模式（shì）相比，节省了中间（jiān）经销商（shāng）、门店等层层价格差（chà），价（jià）格更优（yōu）惠（huì）;

  高品质的客户服（fú）务：从质（zhì）检、客服（fú）中（zhōng）心、多个城（chéng）市物流覆盖、7天（tiān）免费售（shòu）后服（fú）务（wù）四个层面来展示平台（tái）的高质量（liàng）服（fú）务，减少客户在线（xiàn）购物（wù）疑（yí）虑。

  2. 京东自建物（wù）流体系(3P)

  标题：京东自营全国物流体系（xì）

  内（nèi）容（róng）：左（zuǒ）侧地图（tú）展示物流网（wǎng）络;右侧用具体数据展（zhǎn）示自建（jiàn）物（wù）流的优势（shì）和（hé）成果。

  7个一级物流中心;

  36个城市自建仓库（kù）;

  70%订单实现当日（rì）及次日（rì）送达;

  43个城（chéng）市提（tí）供“211”项目服（fú）务;

  256个城（chéng）市是（shì）实现次（cì）日送达。

  在接下来的2页（yè）中，京东（dōng）展（zhǎn）示了自建物流（liú）是（shì）如何运作的（de），并用实际后台运送数据（jù）做补充说（shuō）明。

  我们能跟京（jīng）东学什（shí）么：

  除了对价值主张的贯彻外，在表达逻（luó）辑（jí）上，标题式（shì）提炼亮点，内容辅助主题展开，非常清晰（xī）且充实地展示了（le）自（zì）己的商业模式，逻（luó）辑清晰;

  内容细节上（shàng），涉及（jí）到数据或京东体系内的（de）服务，PPT页（yè）面左下角都（dōu）有说明，增（zēng）加权威（wēi）性;

  设计（jì）上，多用图表（biǎo），分栏设计。

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  三、逻辑（jí）清（qīng）晰表达商业模式

  1. 商业模式提炼，始（shǐ）终围绕价值主张（zhāng）这个中（zhōng）心

  始终（zhōng）传（chuán）递一个声音，才能让别人更深（shēn）刻地记住（zhù）你。换（huàn）个说法，一个观（guān）点，你说一遍别人不相（xiàng）信，两遍还是没（méi）有（yǒu）用，但是（shì）当你说三遍（biàn）以上（shàng），甚至千（qiān）遍，这（zhè）个时候肯定会有一部分人有点相信你。这是（shì）营销上的（de）一个重要原则，在商业计划书（shū）中更要利用好。

  商（shāng）业模（mó）式就是解释企（qǐ）业如何（hé）创（chuàng）造价值、传递（dì）价值并从中获取价值的一个系统原理，所以这部分的商业计划书必须（xū）围绕这（zhè）个核心（xīn）价（jià）值（zhí）展（zhǎn）现。京东的（de）商业模式这部分内容就是在说如何能给用户带来高品质产品和服务（wù）的。

  2. 金字塔式陈述（shù）逻辑（jí）

  金字塔式陈述逻辑即采用总分的模式阐述（shù），它来自金字塔思（sī）维方式（shì）。

  金字塔式思（sī）维是大脑最容（róng）易理解和记忆的一种（zhǒng）思维（wéi）模式（shì），用这种思维方式表达（dá）出来的逻辑结构也（yě）更（gèng）容易让投资人理解和记（jì）住。

  3. 内容图表化

  商（shāng）业模（mó）式（shì）这一版块（kuài），常常涉及到流程、框（kuàng）架（jià）、体系（xì）等的展示，设（shè）计时利用PPT的不（bú）同色块和形状来表示，多使用循环图、形状交叉（chā）图、流程图来表现，更（gèng）直观（guān）、有体（tǐ）系（xì）感。

上一信息：在（zài）产品宣（xuān）传片和产品短（duǎn）视频（pín）策划中（zhōng）寻找（zhǎo）共（gòng）性联系?

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